導入企業の声
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▶ Q1.
生成AIの進化によってグローバル化のハードルが下がっていく中で、JBizやJBが今後提供すべき本質的な価値はどこにあるとお考えですか？
A1.
今後、生成AIの進化によって、海外向けの資料作成、英文メール、翻訳、現地情報の収集などは、以前よりもかなり簡単になると思います。そのため、「AIを使えば、海外展開も自分たちだけで進められるのではないか」と考える企業は増えていくはずです。
ただ、実際の海外ビジネスは、そこまで単純ではありません。言葉を整えたり、情報を集めたりすることと、海外の相手と信頼関係をつくり、交渉し、合意形成し、事業を前に進めることはまったく別物です。
社長を経験して感じたのですが、ビジネスの最終決定権者が見ているのは、資料のきれいさや言葉の正確さだけではありません。この人たちは本気なのか。本当にこの事業をやり切れるのか。困難な局面でも生き残れるのか。そういう覚悟やサバイバルパワーを見ています。
特に海外の投資家や経営者に向き合う場面では、相手の目を見る力、沈黙を恐れない間、声の響き、姿勢、表情も含めて伝わるものがあります。そこには、単なる言語対応ではなく、相手の文化や意思決定の前提を理解したうえで、何をどう伝えるかを設計する力が必要です。
だからこそ、JBizが今後提供すべき価値は、英語のクラスではないと思います。異文化を理解し、MBAの観点から事業や市場を整理し、海外ビジネスの実務経験を持つ人間が、経営者や事業責任者の横に立って支援する「海外進出の総合サポート」だと思います。
海外展開では、どの市場を狙うのか、誰と組むべきか、どの順番で動くべきか、相手に何を伝えるべきか、どこで交渉すべきかといった判断が常に求められます。AIは情報を出してくれますが、その情報をどう解釈し、どう意思決定につなげるかは、やはり経験のあるプロの支援が必要です。
JBは、外資系投資銀行の現場を経験し、MBAでも長年教えてきた方です。その中で、多くのMBA受講生が抱える実務上の課題を、プロジェクトのように一緒に整理し、解決に向けて考えてきた人だと思います。さらに、人を惹きつけ、相手を動かすプレゼンスもあります。単に海外対応の言葉を整えるのではなく、海外ビジネスを前に進めるための判断、交渉、説得、合意形成まで支援できる点に、JBizならではの価値があると思います。
Q2.
製薬企業での新規事業経験や、ベンチャー企業の経営経験から見て、これまでのJBizのビジネスには、どのような可能性や課題があったと感じますか？
A2.
これまでのJBizのビジネスは、英語を切り口にしていたことで、入口としては分かりやすかったと思います。ただ、製薬企業での新規事業や、ベンチャー企業の経営を経験してきた立場から見ると、JBの本当の価値は、単に英語を教えることに留まらないと感じます。
海外企業、投資家、研究機関、提携先と向き合う場面では、もちろん英語で説明する力は必要です。しかし、実際に海外進出を前に進めるうえで問われるのは、言葉の正確さだけではありません。自社の事業をどのように見せるのか、相手に何を信じてもらうのか、どのように説得し、次のアクションにつなげるのかが非常に重要になります。
特に海外の相手は、資料に書かれた内容だけで判断しているわけではありません。この会社は本気なのか、この人に任せて大丈夫なのか、困難な局面でもやり切れるのか。そうした信頼感や覚悟を、説明の仕方、話す順番、態度、場のつくり方から感じ取っていると思います。
その意味で、JBizを単なる英語教室として見せてしまうのは、非常にもったいないと思います。JBには、外資系投資銀行での実務経験、MBAで多くのビジネスパーソンの課題に向き合ってきた経験、そして人を惹きつけ、相手を動かすプレゼンスがあります。
本来JBizが提供できるのは、海外進出の場面で、自社をどう見せ、相手をどう説得し、どのように信頼関係をつくっていくかを一緒に整理し、鍛えていく支援だと思います。
ですので、これまでのビジネスを振り返ると、英語研修としての価値はもちろんありました。ただ、本当はもっと上流の、海外ビジネスにおける見せ方、説得力、交渉力、合意形成まで含めた実践的な支援として使われるべきサービスだったのではないかと思います。
Q3.
具体的に、どのような業界や企業にJBizの新しいサービスニーズがあるとお考えですか？
A3.
一つ明確にニーズがあると思うのは、中堅の製薬企業やライフサイエンス領域の企業です。
この領域では、海外企業との提携、海外市場への展開、海外投資家への説明、海外の研究機関やベンチャーとの連携など、海外進出に関わる場面が非常に多くあります。一方で、多くの企業では、技術や製品の内容は優れていても、それを海外の相手にどう見せ、どう事業として伝えるかという部分に課題が残りやすいと感じます。
特に製薬やライフサイエンスの分野では、説明がどうしても技術寄りになりがちです。もちろん技術の説明は重要ですが、海外の投資家や事業会社が知りたいのは、それだけではありません。市場としてどれくらい可能性があるのか、誰にとって価値があるのか、この会社は本当に海外で事業を伸ばせるのか。そうした視点で伝える必要があります。
ここで必要なのは、単なる英語対応ではありません。相手の関心や意思決定の前提を理解したうえで、自社の強みをどう見せるか、どの論点を前面に出すか、どの順番で説明し、どこで相手を説得するかを設計することです。
会社側は、海外対応というと、どうしても英語力やTOEICの点数に目が行きがちです。しかし実際には、片言でも相手の関心に合わせて事業を説明できるか、交渉の場で引かずに向き合えるか、相手に「この会社なら任せても大丈夫だ」と思わせられるかの方が重要です。
その意味で、JBizは中堅製薬企業やライフサイエンス企業に非常に相性が良いと思います。例えば、海外展示会前に自社の見せ方を整理する、海外企業との商談前に説明の順番や交渉の進め方を壁打ちする、投資家向けピッチで技術説明だけでなく市場性や実行力が伝わる構成に変える、といったニーズはかなり具体的にあるはずです。
最初は大きなコンサルティング契約でなくてもよいと思います。まずは小さなプロジェクトでも、実際に海外商談や投資家向け説明の支援事例をつくり、それをウェブサイトに載せることが重要です。
「英語研修を受けました」ではなく、「海外企業との商談前に、事業の見せ方と交渉の進め方を整理しました」「投資家向けピッチで、技術説明ではなく市場性と実行力が伝わる構成に変えました」「海外展開に向けて、経営者の意思決定と相手への伝え方を壁打ちしました」という見せ方にすると、JBizの使い方がかなり明確になります。
そうすれば、JBizは単なる英語スクールではなく、海外進出や新規事業を本気で進める企業にとって、自社の見せ方、説得力、交渉力、合意形成を鍛える実践的な伴走パートナーとして認識されていくのではないかと思います。
